Pourquoi mes pubs Facebook ou Google ne fonctionnent pas ?
Tu as lancé des campagnes Facebook ou Google, tu vois passer des impressions, des clics… mais aucun client à l’horizon ? Tu n’es pas seul. Beaucoup d’entrepreneurs pensent que « faire de la pub » suffit pour attirer des clients. Mais sans une stratégie solide derrière, tu risques surtout de brûler ton budget. Dans cet article, on t’explique pourquoi tes publicités ne donnent pas les résultats espérés et surtout comment y remédier.
1/7 Tu n’as pas clarifié ton objectif
Avant même de lancer ta première pub, tu dois avoir une vision claire de ce que tu veux atteindre. Générer des leads ? Faire connaître ton offre ? Vendre en ligne ? Beaucoup lancent une campagne « parce qu’il faut être visible » mais une publicité sans objectif précis, c’est comme un GPS sans destination. Tu peux aussi lire notre article Comment trouver des clients ? pour comprendre comment une stratégie bien pensée attire les bons prospects.
2/7 Ton ciblage est trop vague
Facebook et Google te donnent accès à des millions de personnes. Mais viser tout le monde revient à ne parler à personne. As-tu défini un client idéal précis ? Est-ce que ton message lui parle vraiment ? Utilises-tu les bonnes audiences : nouveaux prospects, visiteurs récents, anciens clients ? Un bon ciblage est essentiel pour capter l’attention des bonnes personnes.
3/7 Ton message ou ton visuel ne captent pas l’attention
Aujourd’hui, tu as moins de deux secondes pour capter l’attention d’un utilisateur. Si ton visuel est générique, si ton texte ne fait pas mouche, ou si tu parles trop de toi… ta pub passe inaperçue. Une publicité efficace attire l’œil, pique la curiosité et donne envie de cliquer. C’est un mélange de forme et de fond pensé pour interpeller.
4/7 Ton offre n’est pas assez claire ou attractive
Tu peux avoir une belle publicité, mais si ton offre n’est pas percutante, les gens ne passeront pas à l’action. Une offre puissante repose sur une promesse forte, concrète, compréhensible immédiatement. « Coaching personnalisé pour entrepreneurs » est flou. Mieux vaut dire « En six semaines, structure ton activité et double ton chiffre d’affaires avec un accompagnement 100 pourcent personnalisé. » Ce n’est pas ta publicité qui vend. C’est la force de ton offre.
5/7 Tu envoies vers une page qui ne convertit pas
Tu peux avoir un bon ciblage, un bon message et une belle promesse… mais si la page d’atterrissage ne suit pas, tu perds tout. Ta page doit charger rapidement, être lisible sur mobile, afficher ta promesse dès le haut de page et inciter à l’action. Les visiteurs doivent immédiatement comprendre où ils sont, ce que tu proposes et pourquoi ils devraient te faire confiance. Tu veux aller plus loin ? Lis notre article Pourquoi mon site ne ramène pas de clients.
6/7 Tu ne suis pas tes résultats
Sans données, tu travailles à l’aveugle. Pour comprendre ce qui fonctionne, il te faut des indicateurs fiables. Installe un pixel Meta, un suivi de conversions Google Ads et utilise Google Analytics pour analyser les comportements. Mais attention, ne te focalise pas uniquement sur le coût par clic. Ce qui compte vraiment, c’est le coût par prospect ou par client.
7/7 Tu abandonnes trop tôt
Une campagne performante se construit avec le temps. Il faut tester plusieurs accroches, visuels, audiences, offres. Certains arrêts prématurés coûtent bien plus cher qu’une optimisation patiente. Lancer une campagne est une première étape. L’optimiser ensuite, c’est là que se joue la rentabilité.
Et si une agence de marketing digital s’en chargeait ?
Chez Solve, notre objectif n’est pas de faire du marketing pour faire joli.
Nous concevons des stratégies d’acquisition efficaces, pensées pour générer des leads qualifiés et mesurables. Pas de promesses vagues, juste des résultats concrets.
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FAQ : publicités Meta et Google qui ne performent pas
❓ Dois-je choisir entre Facebook et Google ?
Pas nécessairement. Facebook est puissant pour créer de la demande. Google est efficace pour capter ceux qui cherchent activement. Le bon canal dépend de ton activité et de ton objectif.
❓Quel budget faut-il prévoir ?
Nous recommandons au minimum 500 à 1 000 francs pour démarrer. Ce n’est pas une règle absolue, mais cela permet d’avoir des premiers résultats significatifs.
❓ Combien de temps faut-il pour obtenir des résultats ?
En général, entre deux et quatre semaines sont nécessaires pour identifier les campagnes performantes et optimiser les performances. Les premiers leads peuvent parfois arriver dès les premiers jours si tout est bien structuré.
❓Est-ce qu’une landing page est indispensable ?
Oui. Un site classique est souvent trop généraliste. Une landing page est conçue pour convertir, avec un message clair, une structure optimisée et un appel à l’action précis.
❓ Est-ce que vous garantissez des résultats ?
Oui. Chez Solve, si nous ne générons pas le nombre de leads convenu, nous continuons gratuitement jusqu’à atteindre l’objectif. C’est notre engagement. Et c’est ce qui nous différencie des autres agences.
